Onderhandelen: je hebt het vaker nodig in je leven. Of je nu een nieuwe auto gaat kopen, een contractbespreking hebt met je (nieuwe) werkgever of simpelweg thuis iets gedaan wil krijgen. Als jij een goede onderhandelingstechniek hebt, kom je verder en kun je bereiken waar je voor gaat. Wij hebben 5 onderhandelingstechnieken voor je op een rij gezet!
Mik hoger dan wat je wil
Begin een onderhandeling altijd met een startpunt dat wat hoger ligt dan wat je uiteindelijk vast wil leggen. Door hoger in te schatten, laat je jouw daadwerkelijke aanbod veel realistischer klinken en heb je een veel grotere kans dat dit aanbod geaccepteerd wordt.
Speel in op een schaarste
Datgene wat schaars is, wordt tegen een hogere prijs verkocht. Speel daarom in op een schaarste in de vorm van een probleem binnen het bedrijf of jouw expertise die iets op gaat lossen. Het is een overtuigingstechniek waarvoor je jezelf en je diensten erg goed moet kennen maar waar je veel gebruik van kunt maken.
Weet wat je waard bent
Deze tip hangt samen met de bovenstaande tip: een onderhandeling hoeft eigenlijk geen onderhandeling te zijn als jij weet wat jij en je diensten waard zijn. Hiervoor heb je waarschijnlijk al een bepaalde prijs in gedachten en het zou niet sterk staan, als je hier onder gaat zitten en dus eigenlijk in onderhandeling met jezelf gaat.
Accepteer nooit het eerste bod
Als je gaat onderhandelen met iemand die dit vaker doet, is het eerste bod nooit het beste bod dat je kunt krijgen. Waarschijnlijk zet deze persoon aan de andere kant de tegenovergestelde techniek in van de eerste tip en begint hij de onderhandeling lager dan hetgeen waar hij uiteindelijk op uit wil komen. Het eerste aanbod is dus nooit in jouw voordeel en daar kun je altijd meer uit halen.
Geef nooit iets gratis weg
Geef nooit iets gratis weg, dat is de laatste tip. Zorg ervoor dat als jij iets oplost of een dienst uitvoert, je ook iets ervoor terugkrijgt. Zij het in de vorm van materiële compensatie of een wederdienst: kijk naar wat jij nodig hebt en wat jij graag voor jouw dienst wil krijgen.
Join the exclusive Gentlemen Club!
Wil jij ook toetreden tot de exclusieve Gentlemen Club van Your Lookout? Door je in te schrijven voor onze premium content nieuwsbrief, blijf jij altijd op de hoogte van de laatste tips & tricks op het gebied van career, cars, lifestyle, woman en natuurlijk veel meer!
En ben je op zoek naar een perfecte gids die jou helpt de ultieme gentleman te worden? Bestel dan het Handboek met 100 geheimen voor de moderne gentleman.
Volg ons ook op Facebook en Instagram om geen enkele blogpost óf maandelijkse challenge update te missen!
